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      时间:2021-12-02 23:11:05 作者:admin 748

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      这次演讲的目的就是为大家提供一份指导,在错失季度目标的时候应当如何应对。加入红杉资本之前,我是SaaS公司Clearwell的CEO,当时公司的ARR(年度经常性收入)超过1亿美元,已经属于盈利状态。”人们总是会在帮助他人的时候感到更有价值,因此你可以召开会议之前准备一份清单,列出董事会成员能够有所帮助的事情。想避免恐慌,你就要在董事会会议上突出产品的重要性。

      认识到这一真理,我是付出了惨痛的代价的。document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。在运营公司的过程中,你所能遇到的最糟糕的情况就是:未能达成季度目标。这些都是你现在就可以开始着手的事情,当然,即时你全部都做到了,我也不敢保证季度目标一定能达成。

      ”或者你可以问:“你能在招聘市场营销副总裁的问题上帮我一把吗?”或者“能和我一起过一遍产品行吗,让我们来讨论一下如何简化工作流程。第三课:承认失败的现实在多年的创业生涯中,我认识到一点,一名优秀的董事会成员其实遇到过许多公司没达到季度目标的情况。

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      你该如何做?经常出现的陷阱以下是你不能做、不要说的:1.“虽然我们未能达成季度目标,但其他还是很不错的。第一课:不要“管理”董事会虽然这次演讲的主题叫做“如何管理董事会”,但这其实是一种非常错误的观念。

      本文作者为AarefHilaly,红杉资本合伙人,同时也是癌症管理平台GuardantHealth、网络智能监控工具开发公司ThousandEyes等多家公司的董事会成员。”(拒绝接受现实)2.“虽然我们未能达成季度目标,但只要我们继续坚持手头上的工作,下个季度我们就能够超越目标。头两点建议是你现在就可以开始着手的,也是防止错失季度目标的手段。我的建议是:勇敢地承认它!当然,你也要帮助董事会捋一捋过去一个季度发生了什么。不是说派他们做低层次的苦力,或分担繁重的任务,而是在某些重要问题上寻求帮助。”(抑郁阴沉)4.最常见的说法:“虽然我们能未能达成季度目标,但只要改正一下XX(比方说解雇销售人员),公司还是会一片坦途(强心剂)。

      比未完成目标更重要的是,你会如何应对这一局面。感谢JasonLemkin在演讲中给予我的帮助,以下是演讲概览:我们都知道,好人经常摊上坏事:出车祸了,心爱的猫咪死了,选了个乱七八糟的总统等等。

      这类情况一旦出现,会导致你身边的人纷纷质疑,“这家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什么?”怀疑的声音悄悄潜入员工的耳朵,甚至董事会成员的心里。第二课:产品优先于指标经常和董事会沟通还不够,如何沟通也很重要。

      ”这些说法的可信度都不太高,只是人在特定情况下的自动反应,让你看上去好像一切尽在掌握。你可以提前分发相关材料,将错失季度目标定为会议需要解决的首要问题。

      记住,董事会会议是为你,而不是投资人服务的。摘要:一家公司之所以成立董事会,是为了成为你在艰苦时期的支柱,你需要让董事会参与公司的运营。诚实地坦白自己和团队在工作中出现的失误,帮助董事会理清所发生的一切,找出问题根源,不管这个根源会让人多么不愉快。比方说,出现这种状况是战术规划不到位,还是运营结构有问题?如果是战术规划有瑕疵,那么你需要开除一位业绩较差的销售代表;如果是运营结构不合理——也就是产品问题引发顾客流失,或增强竞争,这个就需要长时间的修复了。

      让我意想不到的事,在一家公司没达到季度目标时,我反而是比较乐观的。你应当谈论自己脑中的所思所想,这可能是董事会会议上最重要的部分。

      我的指导共有4点,另外包括几个需要避免的陷阱。你需要确保所有董事会成员均能以三句话来解释公司性质,公司的优势,以及在重要市场的获胜手段。

      ”(这是梦想)3.“我们没完成目标,完蛋了,没希望了。但在办公司的几年里,我和团队没有感受到多少成功。

      从当初创业,到今天我已经坐在了会议桌的另一边——也就是董事会成员一列;从当初战战兢兢汇报公司运营状况,到今天我已然成了听取其他公司汇报未能达成季度目标的那方。因为如果创始人走的是正确的道路,那么一次的失败会从反面深化我们之间的关系。任何一个优秀的投资人都知道,如果你在创始人身上看到了坚毅,看到了在艰苦时期领导公司的能力,那么这家公司成功的可能性会大得多。你需要让董事会参与进公司的运营过程,让他们动起来。

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